Internet-Werbung mit Google AdWords

Was Sie wissen sollten, wenn Sie erfolgreiches Online-Marketing mit Google-AdWords machen wollen. Ein paar Tips zu „Googlewerbung“.

Google Adwords sind ein geniales Werbeinstrument. Egal, ob Sie möglichst viele Menschen ansprechen oder sehr spezifisch Ihre Zielgruppe erreichen möchten, ob Sie Ihre Kunden nur in Österreich suchen oder in der ganzen Welt – AdWords stellt für (fast) alle Marketingziele ein ideales Tool dar.

Über Suchmaschinen im Allgemeinen und Google-Adwords im Besonderen erreichen Sie Ihre Zielgruppe genau in dem Moment, wenn diese nach Ihnen bzw. Ihren Angeboten sucht – das ist es, was oft als „Direktmarketing in Echtzeit“ bezeichnet wird. Auch die Kostensituation von Werbung über Internet-Suchmaschinen ist im Vergleich zu anderen Werbeformen sehr günstig.

Google Adwords ist eine großartige Möglichkeit, die beliebteste Suchmaschine der Welt zu nutzen, um effizient neue Kunden zu gewinnen und mehr Traffic auf der eigenen Website zu generieren. Und das in Echtzeit mit sofort messbaren Ergebnissen.

Die gute Nachricht ist, dass man bei dieser neuen Werbeform auch mit kleinen Budgets gute Erfolge erzielen kann. Kleine und mittlere Unternehmen können im Internet agieren wie zuvor nur Großunternehmen mit spezialisierten Werbeagenturen.

Die schlechte Nachricht ist, daß viele Unternehmen, die Google AdWords ausprobieren, scheitern oder keinen Erfolg sehen können. Sie haben Probleme die eigene Kampagne zu planen, die richtigen Werbeaussagen zu finden und Keywords richtig auszuwählen. Schnell sind mehrere hundert Euro ausgegeben, ohne dass sich ein nennenswerter Erfolg einstellt.

Die Gründe dafür: Google behauptet, die AdWords-Schaltung sei einfach und leicht zu handhaben – sagt aber nicht, welches Vorwissen im Bereich Online-Marketing dafür nötig ist bzw. geht davon aus, daß der Anwender das entsprechende Know-how hat.

Ein Auktionsmechanismus bestimmt die Positionierung Ihrer Anzeige und somit die Kosten der Clicks. Die Positionierung der Anzeige ist u.a .von der Click-Rate abhängig. Die Click-Rate hängt von der Text-Gestaltung Ihrer Anzeige und der Relevanz der Suchbegriffe ab. Und noch von einigen Faktoren mehr…

Auch sollte Ihr Geschäftsmodell sowie Usability und Struktur Ihrer Website auf Ihre Kampagne ausgerichtet werden. Mit der Schaltung einer AdWords-Kampagne sollte man sich intensiv befassen und bereit sein, viel Zeit in Kontrolle und Optimierung zu investieren. Man sollte die AdWords-Schaltung nur mit dem entsprechenden Know-how vornehmen und auf keinen Fall unqualifizierten Mitarbeitern überlassen!

Seminar-Tipp: das Google AdWords Seminar

Vorteile der Google AdWords

• Erfolgsabhängige Abrechnung nach dem Cost-per-Click-Modell: Sie zahlen nur, wenn Ihre Anzeige tatsächlich angeklickt wurde.
• Sie schalten Ihre AdWords-Anzeige mit mehreren für Sie passenden Suchworten. Wann immer jemand mit der Suchmaschine Google nach einem dieser Begriffe sucht, bekommt neben den regulären Ergebnissen Ihre Textanzeige eingeblendet. Sie erhalten also zielgerichteten Traffic auf Ihre Website. Da die Anzeige kontext-abhängig erscheint, liegt die Wahrscheinlichkeit, dass jemand auf Ihre Anzeige klickt, sehr hoch.
• Die Akzeptanzrate der User für Text-Anzeigen bei Google ist sehr hoch.
• Es ist möglich mit Hilfe der Google-Datenbank die Erfolgsquoten für eine Anzeige relativ gut zu prognostizieren.
• Sie können einen Maximalpreis pro Klick festlegen, den Sie zahlen wollen und können damit Ihr Budget im Griff behalten.
• Google hat eine hohe Reichweite. Mehr als 80% der Web-Nutzer verwenden Google. In der Konsequenz bedeutet das, dass Sie die suchwort-gesteuerte Werbung für fast alle Themen sinnvoll einsetzen können.
• Länder-Targeting: Sie können auswählen, wer Ihre Anzeigen zu sehen bekommt, z.B. nur User aus Österreich.
• Sie können die Kampagne sofort einsetzen und ebenso schnell Veränderungen vornehmen.

Nachteile der Google-AdWords

• Eine AdWords-Kampagne kann leicht die falsche Zielgruppe erreichen und so ins Geld gehen: zu breit ausgewählte Keywords führen schnell zu Clicks, die keine Umsätze bringen.
• Die Schaltung einer Google-AdWords-Kampagne ist zur Zeit noch relativ preiswert. Beliebte Keywords werden aber zunehmend teurer – ein Auktionsmechanismus bestimmt die Platzierung der Anzeige. Know-How und Kreativität bei der Keyword-Auswahl sind gefragt!
• Um gut platziert zu sein, müssen Sie Ihre AdWords-Kampagne laufend kontrollieren und optimieren. Das kann sehr zeitaufwendig werden!
• AdWords-Anzeigen werden auch im Rahmen des Google-AdSense-Programmes auf unterschiedlichsten Websites Context/Content-abhängig geschaltet. Dort sind u.U. niedrigere Click-Raten zu erwarten.
• Wird Ihre Anzeige zu selten angeklickt, so wird sie von Google nicht mehr angezeigt. Sie müssen den Anzeigen-Text überarbeiten und optimieren.
• Sie müssen also eine Reihe von Faktoren laufend berücksichtigen, kontrollieren und optimieren, um AdWords effizient einzusetzen: Keywords, Keyword-Cluster, Keyword-Phrasen, Konkurrenz-Umfeld, Clickraten, Conversion-Rate, Anzeigentext, Landing-Page, maximaler CPC, Tages-Budget usw.