Suchmaschinen-Marketing wird oft als Direkt-Marketing in Echtzeit bezeichnet: Der Response, die Kauf-Rate und der ROI (Return-on-Investment) von Werbe-Kampagnen sind live messbar, Optimierungen sind sofort durchführbar.
Die Top-Position einer Website in den Ergebnissen von Suchmaschinen wie Google zählt zu den effizientesten Instrumenten im Online-Marketing: Unternehmen, die dem suchenden User den Link auf ihre Website als Erster präsentieren, haben die besten Chancen, aus einem Interessenten einen Kunden zu machen.
Was sind Suchmaschinen?
Suchmaschinen wie Google zählen zu den Killer-Applikationen im Internet. Die breite Akzeptanz des Internets als Online-Massenmedium wäre ohne Suchmaschinen nicht vorstellbar. Über 90% der Internet-User verwenden Suchmaschinen wie Google, die damit zu den meistfrequentierten Angeboten im Internet zählen. Der Grossteil der Internet-User benutzt Suchmaschinen zur Informations- und Produkt-Recherche, 70 Prozent aller Transaktionen im e-Commerce entstehen aus einer Suchanfrage. Obwohl die Listung in Suchmaschinen gegenüber anderen Formen des Online-Marketing deutliche Vorteile birgt, wird der hohe Wirkungsgrad von Suchmaschinen-Marketing noch häufig unterschätzt. In den USA hingegen hat sich Suchmaschinen-Marketing bereits als die neue Kerndisziplin im Online-Marketing etabliert.
Was ist Suchmaschinen-Marketing?
Im Vergleich zum klassischen Marketing, wo Unternehmen auf der Suche nach Kunden sind und die entsprechenden Maßnahmen setzen, um Bedürfnisse auf Kundenseite zu wecken, ist im Suchmaschinen-Marketing der Kunde selbst aktiv auf der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen. Der Internet-User qualifiziert sich über den von ihm eingegebenen Suchbegriff auf einer Suchmaschine wie Google als Interessent und somit als potenzieller Kunde. Er zeichnet sich durch ein klar formuliertes Interesse aus, hat eine gezielte Nachfrage (meist ohne noch auf einen konkreten Anbieter festgelegt zu sein) und erwartet eine relevante Antwort bzw. ein Angebot für seine Suchanfrage. Da über 70% der Internet-User nach Produkten und Dienstleistungen suchen, ist es ideal für ein Unternehmen, auf den vorderen Plätzen der Suchergebnisse mit seinem Angebot präsent zu sein. Denn sobald der User clickt und auf die Website des Unternehmens weitergeleitet wird, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, daß der User auch zum Kunden wird. Die über Suchmaschinen erzeugten relevanten Kontakte sind die wohl qualifiziertesten Kontakte, die durch irgendeine Form von Werbung zustande kommen können.
Nur Websites die sich unter den ersten 30, am besten unter den ersten 10 Ergebnissen in der Treffer-Liste einer Suchmaschine befinden, haben eine Chance auf „gezielten“Kundenkontakt, da 70% der User auf der ersten Seite der Suchergebnisse bleiben.
Suchmaschinen-Marketing überholt Banner-Werbung:
Im Jahr 2004 konnte Werbung auf Suchmaschinen bereits einen Anteil von 40% an den Online-Werbespendings in den USA einnehmen und hat sich damit zum umsatzträchtigsten Segment vor der bisherigen Numer eins, der Bannerwerbung entwickelt, Tendenz steigend: Paid Search ist zum stärksten Wachstumsträger der Online-Werbung in den USA geworden. Die rasante Entwicklung der Werbeausgaben für Suchmaschinen-Marketing steht in direktem Zusammenhang mit dem Erfolg von Google. Google hat allein mit Werbeeinschaltungen 2004 rund drei Milliarden Dollar Umsatz erzielt.
Wie funktioniert Werbung auf Suchmaschinen?
Bezahlte Werbeschaltungen auf Suchmaschinen auch Sponsored Links oder Paid Search genannt – sind die Haupteinnahmequellen von Suchmaschinen. Google hat mit seinem AdWords-Werbeprogramm über 200.000 Unternehmen als Werbekunden gewinnen können.
Bei Google sind die (gekennzeichneten) Werbeeinschaltungen die angezeigten Text-Links im rechten Bildschirmbereich. Diese Text-Links enthalten eine prägnante Beschreibung des beworbenen Angebots oder der Website. Gebucht werden Keywords, also Suchbegriffe, nach denen der Anbieter passend zu seinem Geschäftsfeld von potentiellen Kunden gefunden werden will. Abgerechnet wird pro Click des Users auf einen Werbelink (Cost-per-Click), d.h. es wird nur für tatsächlich weitergeleitete Website-Besucher bezahlt.
Der Preis dafür ist vom Mitbewerb um das entsprechende Keyword abhängig und wird über ein Auktionsmodell bestimmt, ebenso wie die Position des Textlinks in der Ergebnisliste. Keywords aus Branchen mit vielen Anbietern, die in Suchmaschinen-Marketing investieren, sind dementsprechend teurer.
Die Cost-per-Click-Preise starten bei 1 Cent und liegen bei begehrten Keywords im Durchschnitt bei etwa 50 Cent.
Der Anbieter kann durch sorgfältige Auswahl der Suchbegriffe und der Anzeigentexte dafür sorgen, dass seine Besucher besonders qualifiziert sind, um letztendlich die gewünschte Transaktion auf der Website zu tätigen. Es gilt, jene Suchbegriffe zu buchen und zu ersteigern, die die höchste Kauf-Rate (Conversion-Rate) bringen oder den maximalen ROI erzielen. Die Ergebnisse werden in Online-Reports live angezeigt, eine Optimierung der Kampagne ist somit in Echtzeit möglich.
Für wen eignet sich Suchmaschinen-Marketing? Suchmaschinen-Marketing ist ein Muss für alle Unternehmen sein, die mit ihrem Angebot im Internet von potentiellen Kunden gefunden werden wollen. Je nach Business-Modell gibt es unterschiedliche Ziele, die über Suchmaschinen-Marketing erreicht werden können. Für Unternehmen, die über das Internet Produkte verkaufen, also z.B. einen Internet-Shop betreiben, ist Suchmaschinen-Marketing die effizienteste Form, um Kunden zu gewinnen. Ziel ist die Steigerung des qualifizierten Traffics auf der Website, die Umsatz-Maximierung und die Maximierung des ROI.
Die Rentabilität und der Erfolg von Suchmaschinen-Marketing-Maßnahmen kann exakt, auf Keyword-Ebene gemessen und den Verkäufen direkt zugerechnet werden. Für Unternehmen, die Dienstleistungen oder Investitionsgüter verkaufen, macht Suchmaschinen-Marketing zur Generierung von qualifizierten Kunden-Anfragen Sinn. Suchmaschinen-Marketing ist, je nach Umfang, bereits mit kleinen Budgets realisierbar und eignet sich deshalb gut für KMUs, die damit auch internationale Märkte erschließen können.
Für Unternehmen, die bereits auf Online-Marketing setzen, sollte Suchmaschinen-Marketing ein fixer Bestandteil im Online-Marketing-Mix sein. Ein Effizienzvergleich mit den anderen Online-Marketing-Tools zeigt schnell, daß sich die Investition in Suchmaschinen-Marketing mehr als bezahlt macht.
M | D | M | D | F | S | S |
---|---|---|---|---|---|---|
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |
7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
28 | 29 | 30 | 31 |
Neueste Beiträge
Archive
- März 2023
- September 2021
- April 2021
- November 2020
- September 2020
- März 2020
- Juni 2018
- Januar 2018
- April 2017
- Dezember 2016
- November 2016
- Oktober 2016
- September 2016
- August 2016
- Juli 2016
- Juni 2016
- Mai 2016
- März 2016
- Februar 2016
- Oktober 2015
- Februar 2015
- Oktober 2014
- April 2014
- März 2014
- Februar 2014
- Januar 2014
- Dezember 2013
- November 2013
- September 2013
- März 2013
- Februar 2013
- Dezember 2012
- Oktober 2012
- Juli 2012
- Juni 2012
- Mai 2012
- April 2012
- März 2012
- Februar 2012
- Januar 2012
- Dezember 2011
- November 2011
- September 2011
- August 2011
- Juli 2011
- Juni 2011
- Mai 2011
- April 2011
- März 2011
- Februar 2011
- Januar 2011
- Dezember 2010
- November 2010
- September 2010
- August 2010
- Mai 2010
- April 2010
- März 2010
- Februar 2010
- Januar 2010
- Dezember 2009
- November 2009
- Oktober 2009
- September 2009
- August 2009
- Juli 2009
- Juni 2009
- Mai 2009
- April 2009
- März 2009
- Februar 2009
- Januar 2009
- Dezember 2008
- November 2008
- Oktober 2008
- September 2008
- August 2008
- Juli 2008
- Juni 2008
- Mai 2008
- April 2008
- März 2008
- Februar 2008
- Januar 2008
- Dezember 2007
- November 2007
- Oktober 2007
- September 2007
- August 2007
- Juli 2007
- Juni 2007
- Mai 2007
- April 2007
- März 2007
- Februar 2007
- Januar 2007
- Dezember 2006
- November 2006
- Oktober 2006
- September 2006
- August 2006
- Juli 2006
- Juni 2006
- Mai 2006
- April 2006
- März 2006
- Februar 2006
- Januar 2006
- Dezember 2005
- November 2005
- Oktober 2005
- September 2005
- August 2005
- Juli 2005
- Juni 2005
- Mai 2005
- April 2005
- März 2005
- Februar 2005
- Januar 2005
- Dezember 2004
- November 2004
- Oktober 2004
- September 2004
- August 2004
- Juli 2004
- Juni 2004
- Mai 2004
- April 2004
- März 2004
- Februar 2004
- Januar 2004
- Mai 2003
- April 2003
- März 2003
- Februar 2003
- Dezember 2002
- Juni 2002
- Mai 2002
- April 2002
- März 2002
- Februar 2002
Neueste Kommentare