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Tipps für erfolgreiche Online-Werbung mit Google AdWordsHier finden Sie eine Reihe von
Tipps, die Ihnen helfen können, eine Google-AdWords-Kampagne effizient
zu schalten und zu optimieren.
Die Liste der AdWords-Tips wird laufend
erweitert!
Bevor Sie eine Google AdWords-Kampagne starten:
- Definieren Sie die Ziele Ihrer
AdWords-Kampagne. Was wollen Sie erreichen: Verkäufe? Registrierungen
von Interessenten? Abonnenten für Ihren Newsletter? Downloads von
Informationen?
- Definieren Sie die Kennzahlen, nach denen Sie
den Erfolg Ihrer Kampagne messen wollen: Traffic (Visits),
Verkäufe/Bestellungen/Abonnenten, Umsatz, Umsatz/Bestellung,
Umsatz/Kunde, Umsatz/Visitor...
- Definieren Sie Ihre Zielgruppe. Passt Ihr
Angebot zur definierten Zielgruppe? Ist Ihr Angebot für die Zielgruppe
relevant? Wonach sucht Ihre Zielgruppe im Internet?
- Beachten Sie, daß AdWords-Platzierungen im
Konkurrenzumfeld einem Auktionsmechanismus unterliegen: je mehr Sie (im
Vergleich zum Mitbewerb) bereit sind, für einen Click zu zahlen, desto
besser wird Ihre Anzeige platziert.
- Aber nicht nur das zählt für die Platzierung: je höher die Click-Rate Ihrer Anzeige, desto besser die Platzierung.
- Beachten Sie, daß AdWords-Anzeige nicht nur auf
Google selbst erscheinen, sondern auch im Rahmen des AdSense-Programmes
auf anderen Websites kontext-abhängig geschaltet werden. AdWords, die
über AdSense geschaltet werden, können geringere Click-Raten erzielen,
als AdWords, die auf Google geschaltet sind.
Suchbegriffe / Keywords:
- Keywords/Suchbegriffe: versetzen Sie sich in die
Lage bzw. Gedankenwelt einer Person aus Ihrer Zielgruppe. Wonach sucht
der "typische" Kunde?
- Mit welchen Suchbegriffen oder Phrasen wird Ihr
Angebot über Suchmaschinen gefunden? Ihre
Referer-Logs liefern Ihnen darüber Anhaltspunkte!
- Die gängigsten Keywords aus Ihrer Branche
sind auch die meist verwendeten und somit am teuersten - versuchen Sie
deshalb, Nischen-Keywords zu finden !
- Wählen Sie die Keywords, Wortgruppen und Phrasen aus, die für Ihr Angebot relevant sind.
- Verwenden Sie Keyword-Variationen, um einen größeren Kreis von Kunden zu erreichen.
- Verwenden Sie die 4 möglichen Keyword-Optionen:
Sie können zwischen "weitgehend passend", "genau passend",
"passende Wortgruppe" oder "Ausschließendes Keyword" wählen.
Die Gestaltung der AdWords-Anzeige
- Analysieren Sie Konkurrenz-Anzeigen. Wie wird dort
das Angebot beschrieben, welches Angebot steht tatsächlich (nach dem
Click) dahinter?
- Beschreiben Sie Ihr Angebot so, daß keine falschen Erwartungen geweckt werden.
- Nutzen Sie die Möglichkeit, für eine
Keyword-Gruppe mehrere Anzeigen-Varianten zu schalten. So können Sie
abtesten, welche Varianten a) zu den höchsten Click-Raten führen b) die
beste Conversion-Rate erzielen.
Dynamische Anzeigentexte (Dynamic Keyword Insertion / DKI):
- Bei der Verwendung von dynamischen Anzeigentexten
(Dynamic Keyword Insertion / DKI) wird mit einem Code ein
Platzhalter in den Anzeigentext gesetzt, der dann dynamisch durch das
entsprechende Keyword ersetzt wird. Je nachdem was der User als
Suchbegriff bei Google eingegeben hat, erscheint genau dieser Text in
der Anzeige. Wenn also nach "urlaub spanien" gesucht wird, erscheint
der Anzeigentext "Restplätze Spanien ..." und wenn "urlaub türkei"
gesucht wird erscheint "Restplätze Türkei...". Dabei wird immer die
gleiche Adwords-Anzeigenvorlage genutzt, nur das Keyword wird dynamisch
je nach Suchanfrage automatisch ausgetauscht.
- Welche Vorteile bringen dynamische Anzeigentexte?
Durch
die Verwendung von dynamischen Anzeigentexten erscheint in der Anzeige
exakt das, was der User gesucht hat. Um das zu erreichen
muss nicht mehr eine Vielzahl von Anzeigengruppen erstellt werden.
Bei neuen Keywords, werden einfach nur alle neuen Keywords in
die Anzeigengruppe kopiert und die passenden Anzeigen dynamisch
generiert. Google hebt die passenden Keywords in den Anzeigentexten
immer fett hervor. Die Clickrate dieser Anzeigen liegt signifikant
über der Clickrate von Anzeigen, in denen die Keywords nicht vorkommen.
Ziel-URL, Ziel-Seite, Landing-Page
- Wohin führt der Link von Ihrer AdWords-Anzeige?
Das sollten Sie exakt definieren, je nachdem wie Ihr Angebot
strukturiert ist.
- Nur auf Ihre Homepage/Startseite zu linken
macht wenig Sinn, wenn das konkrete Angebot erst einige Clicks weiter
auffindbar ist.
- Sie sollten für jedes Angebot, das Sie
über AdWords bewerben, eine Landing-Page haben, auf der der User die
relevante Information findet.
Optimierung:
- Wenn Sie den Anzeigen-Text optimieren, verändern Sie
zunächst nur ein Element, z.B. eine Zeile. Nur so sehen Sie, was eine
Änderung des Textes bewirkt.
- Wird Ihre AdWords-Anzeige oft angeklickt, die
Clicks führen aber nicht zur gewünschten Aktion auf Ihrer Website (z.B.
Bestellung, Kauf, Download, Registrierung) so zielt vielleicht Ihr
Anzeigentext nicht auf die Zielgruppe. Auch in diesem Fall
sollten Sie den Text optimieren, damit Sie relevante
User erreichen.
Budgetierung:
- Setzen Sie in der Start-Phase Ihr Tagesbudget über
Ihrem Durchschnittsbudget an arbeiten Sie mit einem höheren max. CPC!
Nur so ist Ihre Anzeige vor den Anzeigen der Konkurrenz gereiht
und hat die Chance, Clicks erzielen!
Diese Google-AdWords-Tips werden laufend
ergänzt! Top-Informationen zu Planung und Schaltung einer Google-AdWords-Kampagne gewinnen Sie mit dem Google-AdWords-Seminar
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