1-2-3.tv: bis zu 280 Auktionen, 300.000 Zuseher und über 400.000 Euro Umsatz täglich

Wenn auf seinem Auktionssender 1-2-3.tv eine Versteigerung läuft, ist Andreas Büchelhofer, Geschäftsführer des ersten deutschsprachigen Senders dieser Art, sein aufmerksamster Zuseher.“Man weiß nie, wie viel Gewinn ein Produkt macht. Manchmal schreibt man auch Verluste. Die Margen sind sehr verschieden“, sagt Büchelhofer. Vier Stunden verbringt er locker am Tag mit seinem Programm. Kein Wunder, muss er doch die Ware zuvor einkaufen und auf ein möglichst gutes Ergebnis bei der Versteigerung hoffen. 20 Stunden werden täglich live gesendet, 280 Produktgruppen kommen unter den Hammer. Als Gebotssystem gilt die holländische Auktion. Im Gegensatz zu herkömmlichen Versteigerungen beginnt diese mit einem Preis, der so hoch ist, dass kein Bieter ihn akzeptiert. Der Preis wird so lange reduziert, bis das letzte Produkt verkauft ist. Der letzte Wert ist der Richtpreis, den alle, die zuvor schon zugeschlagen haben, bezahlen.

Thrill und Entertainment
Die 123tv-Auktionen laufen drei bis vier Minuten.“Bei uns wird nicht über die Präsentation, sondern über den Entertainment-Thrill, die Interaktion und über den Preis verkauft“, sagt Büchelhofer. Besonders gut verkaufen lassen sich Restposten wie Schuhe, Textil oder Haushaltsgeräte.
So ginge Sommerware im Juli weg wie warme Semmeln. Mittlerweile gibt es rund 300.000 registrierte Zuseher, davon sind etwa 170.000 aktive Bieter, die für Spannung sorgen:“Ein Rekord waren 999 Silberketten, die innerhalb weniger Minuten in einer Auktion weg waren“, sagt 123tv-Chef Büchelhofer. Der beste Tag brachte 405.863 € ein, die beste Woche 1.642.111 €. Die Tendenz zeigt nach oben: Obwohl 1-2-3.tv erst im Frühling 2004 gegründet wurde, soll mit 123tv heuer 90 Mio. € Umsatz erreicht werden. (MediaNet, 5.7.2006).