Google Adwords – Werbung auf Suchmaschinen

Wie funktioniert Werbung auf Suchmaschinen?

Bezahlte Werbeschaltungen auf Suchmaschinen wie Google – auch „Sponsored Links“ oder „Paid Search“ genannt – sind die Haupteinnahmequellen von Suchmaschinen.
Google hat mit seinem AdWords-Werbeprogramm seit 2002 über 150.000 Unternehmen als Werbekunden gewinnen können, Overture, der Vermarkter von Suchmaschinen-Werbung auf Yahoo und zahlreichen anderen Suchportalen, kann über 100.000 Kunden zählen.

Bei Google AdWords sind die (gekennzeichneten) Werbeeinschaltungen die angezeigten Text-Links im rechten Bildschirmbereich, bei Yahoo die ersten Ergebnisse in der Trefferliste und ebenfalls in rechten Bildschirmbereich. Die Text-Links enthalten eine prägnante Beschreibung des beworbenen Angebots oder der Website.

Gebucht werden „Keywords“, also Suchbegriffe, nach denen der Anbieter passend zu seinem Geschäftsfeld von potentiellen Kunden gefunden werden will. Abgerechnet wird pro Click des Users auf einen Werbelink (Cost-per-Click), d.h. es wird nur für tatsächlich weitergeleitete Besucher bezahlt.
Der Preis dafür ist vom Mitbewerb um das entsprechende Keyword abhängig und wird über ein Auktionsmodell bestimmt, ebenso wie die Position des Textlinks in der Ergebnisliste. Keywords aus Branchen mit vielen Anbietern, die in Suchmaschinen-Marketing investieren, sind dementsprechend teurer. Die Cost-per-Click-Preise liegen generell im Durchschnitt bei etwa 50 Cent und können bei begehrten Keywords, zB aus der Tourismus oder IT-Branche auch bei 2 Euro liegen. Das eingesetzte Budget kann mit Tages- oder Monatslimits definiert werden, und ist somit skalierbar.

Der Werbekunde kann durch sorgfältige Auswahl der Suchbegriffe dafür sorgen, dass seine Besucher besonders qualifiziert sind, um letztendlich die gewünschte Transaktion auf der Website zu tätigen. Es gilt, jene Suchbegriffe zu buchen und zu ersteigern, die die höchste Conversion-Rate bringen oder den maximalen ROI erzielen. Um diese Prozesse zu optimieren, werden sogenannte Bid-Management-Tools eingesetzt, die von spezialisierten Agenturen (wie CPC-Consulting) verwendet werden.

Google und Overture (der Vermarkter von zB Yahoo) versuchen mit immer neuen Features und Wahlmöglichkeiten die Werbeangebote für eine möglichst breite Kundenschicht attraktiv zu gestalten. So bietet Google jetzt Optionen für ein regionales Targeting an, d.h. neben der globalen oder landesweiten Zielgruppen-Selektion haben Kunden nun die Möglichkeit, gezielt Anzeigen für User zu schalten, die innerhalb bestimmter Regionen und Städte oder in einem bestimmten Bereich suchen. Dieser Bereich wird mit Hilfe des Unternehmensstandorts oder bestimmten Punkten auf einer Karte festgelegt.
Darüber hinaus werden Google-Anzeigen im Rahmen des sogenannten AdSense-Programms auf einer Vielzahl von Partnerseiten content-abhängig platziert.
Seit kurzem ist dabei auch die Schaltung von Banner-Formaten möglich, um Unternehmen die Möglichkeit von Branding-Kampagnen im relevanten Content-Umfeld auf einer Vielzahl von Websites zu geben.

Wir übernehmen für Sie oder beraten Sie bei der Planung und Schaltung Ihrer Werbekampagne auf Suchmaschinen!

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