Hausverlosungen: Nichts geht ohne Suchmaschinen-Marketing

Wie wichtig Suchmaschinen-Marketing für das Bewerben eines Angebotes im Web ist, zeigt der aktuelle Hype um Hausverlosungen: Wer sein Haus verlosen will, für den ist das Um und Auf eine überzeugende Website, auf der das Objekt präsentiert wird und die von möglichst vielen Interessenten auf Google gefunden wird.
Wenn es aber allein in Österreich bei der Google-Suche nach“Hausverlosung“derzeit über 55.000 Such-Treffer gibt, dann ist es eher unwahrscheinlich, dort auch auf der ersten Seite aufzuscheinen.
Deshalb setzen immer mehr hoffnungsvolle Haus-Verloser auf Google-AdWords-Werbeanzeigen, um mit ihrem Angebot auch präsent zu sein und eine ausreichende Anzahl von Los-Käufern für die Haus-Verlosung zu gewinnen.
So gesehen sind Hausverlosungen ein gutes Beispiel um zu zeigen, wie Suchmaschinen-Marketing funktioniert: Es geht um das Zusammenführen eines aktuellen Angebotes mit einer konkreten Nachfrage. Und das gelingt im Fall einer Hausverlosung wohl am effizientesten mit Google AdWords.

Wie immer im Google-AdWords-Marketing stellt sich die Frage: wieviel AdWords-Werbebudget ist erforderlich, um bei einer Hausverlosung das Objekt auch gewinnbringend zu verlosen? Welche Werbekosten entstehen bei einer Hausverlosung?

Dazu ein Rechenbeispiel zu den Werbekosten einer Hausverlosung:

Angenommen, ein Haus soll um 1 Million Euro (Brutto)-Ertrag verlost werden, so werden z.B. 10.000 Lose zu je 100 Euro angeboten. Wenn wir eine Conversion-Rate von 10% annehmen (d.h. von 100 Interessenten kaufen 10 Interessenten je 1 Los), dann müssten 100.000 Interessenten auf die Website gelotst werden.
Was kostet ein Google AdWords-Click für Keywords wie Hausverlosung etc.? Schwer zu sagen, aber nehmen wir mal durchschnittlich 50 Cent pro Click an. Das ergibt ein AdWords-Werbebudget Budget von 50.000 Euro, das der Haus-Verloser mal einzuplanen hätte. Klingt viel, ist es aber nicht, da das Geschäftsmodell von Hausverlosungen ja auch auf dem Nicht-Zustandekommen der Haus-Verlosung basiert: der Lospreis wird abzüglich von“Bearbeitungskosten“von z.B. 15 Euro in unserem Rechenbeispiel rückerstattet, d.h. der“Break Even“für die AdWords-Werbung liegt bei 3333 verkauften Losen.

Für alle Hausverlosungen, die nicht als“First-Mover“das Glück einer Medien-Berichterstattung in TV und Print hatten und haben werden, empfiehlt sich deshalb, einen langen Zeitrahmen für die Haus-Verlosung und deren Bewerbung mit Google AdWords anzusetzen: 3 Monate sind viel zu kurz, 6 Monate sind derzeit gerade noch realistisch, sinnvoll ist aus heutiger Perspektive 8-12 Monate. Und rund 5000 Euro Google AdWords-Werbebudget pro Monat…

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Einen Überblick über aktuelle Hausverlosungen und Tipps und Empfehlungen rund um das Thema Hausverlosung gibt es auf www.hausverlosungen.biz